ひとつの商材があります。
これを「売れる。」と思う人と「売れない。」と思う人といます。
売れないと思った時点で収益はゼロですよね？
売れるという理由は必ず一つや二つはあるはずです。
それを強調して伝えて欲しいと思わせる事が物を売るということなのです。